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做古玩玉器收藏艺术品生意所面临的困境和出路到底在哪里

2020-03-18| 发布者: 白羊.| 查看: 138

因为疫情问题,我们市场刚开门纳客才几天时间。可能是在家里隔离时间太长了,很多邻居都憋的够呛,相互见到后都有很多话题,把这段时间吃喝住行,看到的,听到的,新闻上的,网络上的,都滔滔不绝的聊了很多,自己的 ...

因为疫情问题,我们市场刚开门纳客才几天时间。可能是在家里隔离时间太长了,很多邻居都憋的够呛,相互见到后都有很多话题,把这段时间吃喝住行,看到的,听到的,新闻上的,网络上的,都滔滔不绝的聊了很多,自己的经历,别人的故事,自己的观点,大发感慨,好像有说不仅的话题,每个人都想把心中的点点滴滴痛快的侃个够,而且说起话来,都特别兴奋,特别善谈,好像我又回到了老家农村,站到大街上把碗里的饭等到冰凉了,话说痛快了才恋恋不舍回家。

做古玩玉器收藏艺术品生意所面临的困境和出路到底在哪里


所以这几天我几乎没有插话的机会,大部分都是听别人说,偶尔附和几句话,或者点头,或者默默注视,等别人确实把一肚子憋屈感慨发泄出来后,我再谈谈自己的观点。出奇的是,这几天聊完自己,别人,国家,国际大事后,会一下特别安静,好像是暴风雨忽然停止了,每个人在过道上走来走去的,翻来覆去的重复着,一边再一边,除了我们看店的,自己家的人,几乎没有外来人员,几百家店,一天过来看货不能有十个人,更不用说卖货了,更是微乎其微,虽然最近几年古玩市场一直不景气,大家都习惯成自然了,好像每个人都有花不完的钱,表面上看着都若无其事的样子,甚至还经常开玩笑没完没了,嗓门大的估计能响到三楼,其实每个人都心知肚明。因为确实很少卖货,有时间都是一个月不开张,店里的货不经常更新,更不能拉新客户,偶尔过来几个客户,也因为没有新货来逛店的更少,所以去年年前都走了二十多家,今年感觉压力更大,每个人都捏着一把汗,到底这行生意怎么做,才能找到出路,才能坚持下去,才能供应孩子上学,才能把银行房贷准时还上,所以才会出现刚才我说的情况,大聊特侃后的突然宁静。

做古玩玉器收藏艺术品生意所面临的困境和出路到底在哪里


今天到店里就变化很大了,相互打个招呼,分别回到自己的店里发呆,或者看手机打发时间,假如来个随便逛逛的朋友,会亲的像见到了财神一样客气,两眼放光,嘴蜜甜,就是不买也会送到门外,再回到店里发呆。等心里真正的静下来的时候,想想自己的生意,面临的困境,花钱的地方多多,就会非常的压抑和无奈,时间长了,相处比较好的也会不知不觉的把心理话都说出来,相互安慰,怨天尤人,八卦一下生意差的原因,抓贪官不能送礼了,查环保老板没钱买了,互联网让客户不逛店了,等等。我总结了一下自己的经验和这些天待在家里的突破,和大家聊聊我的看法,我的观点,都是心里话,为了咱们古玩玉器收藏艺术品的长远发展,我今天晚上分享一下。

做古玩玉器收藏艺术品生意所面临的困境和出路到底在哪里


一是,做古玩生意对待客户一定要真诚相待。咱们都知道,古玩玉器艺术品价格不太透明,真假难辨,良莠不齐,对于刚玩的朋友难于下手,假如我们能把客户当做朋友去处,把金钱看淡一点,让客户了解咱们的藏品,懂得那些适合收藏,我相信会有生意做。目前收藏已经在全国各地遍地开花,很多热钱,很多老板,都加入到我们的行列,而且收藏团队还越来越大,越来越多,等有些人年龄大了,收藏不动了,下一代也开始步入收藏大军。但是绝大多数做这一行的人都不是这么想的,都想着做大生意,挣大钱,没有机会创造机会想尽一切办法宰老板,以假乱真,追求暴利,时间长了客户流失特别厉害,不敢买,买了十次九次假,弄的精疲力尽,伤痕累累,把自己的爱好磨灭的所剩无几,慢慢的客户就不敢也不愿进市场逛店买货了。我这十几年认识了很多朋友多次和我谈过这些问题,都是无奈的选择躲的远远的。经常给我要货的朋友很多都让我去送,或者把钱直接先给我,让我推荐,这个信任的感觉我觉得比挣钱还快乐,交了很多推心置腹的真正的朋友,也很少还价,还经常收到朋友的感谢,再介绍朋友买货,会形成良性循环。

二是,对自己买的货严格把关,选好自己对口的藏品,选自己能看懂的,选自己能拿到货源地的艺术品来经营。现在社会信息发展的迅速之快,经常让我们来不及反应,再想着以前靠差价挣钱,靠信息不流通挣钱,靠专业知识挣钱已经过时了。现在假如有不知道的地方,有不懂的地方,打开手机输入关键词,会一下蹦出来很多答案供你选择,各行各业批发市场,学习知识在网上遍地都是,只要能想到的,基本上都能解决。所以我们要想把我们的古玩玉器艺术品好好经营下去,必须不能再坐以待毙了,要勤快点,脑子灵活点,多跑,多学习,拿到货真价实,物有所值的藏品,才能真正的打动老板的心。三百六十行古玩行是老大的心态一点也不能留,旧社会的思想确实不太适应现在的营销模式。这几年我经常碰到这样的朋友,明知道批发市场在那里,也能看懂货,但是还让我出发帮忙带货,甚至先给我预付款,或者让我把本钱说出来给我加钱,这就是咱们做这行的责任心,朋友的托福我们要担得起。

三是,一定要学习现在销售新模式。永远不要唉声叹气,自寻烦恼,阻断我们自己前进的步伐。这两年听的最多的就是说实体店不好做了,这是事实情况,咱也要承认,特别是传统生意,关于吃穿住行,同类产品的更是难于维持,让网店打击的寸步难行。对于这个趋势,我们无法改变,只有跟随,快速转变观念,特别是咱们古玩玉器艺术品这行,已经有很多平台在做市场,微拍堂,七七八八商城,玩物得志,收藏网,等等都是对接咱们的藏品,其实已经有很多同行做的非常出色,已经挣到第一桶金,并且生意持续挣钱。而我们很多同行老板还在局限于坐店等客,或者仅仅发个朋友圈卖货,已经非常落伍了,就如一个朋友毫不客气的说,不是实体店不好做了,是我们人被淘汰了。所以说亡羊补牢为时不晚,包括快手,抖音,很多平台都能卖货,短短几年时间从图文经济快速转变到眼球经济,我们有时间分析这些平台到来给我们冲击很大的原因,不如快速转变学习加入赶上趋势,特别是现在免费课程多,只要想学就能学到学会,相信对我们这行会有特别大的帮助。我其实是很顽固的人,很多事我改变不是太快,但是对于做生意方面,我从来没有犹豫过,看好的路,选对的方向,我会以最快的速度投入,这段时间疫情我学会了几个平台卖货,虽然卖量还不是太大,但是前景一切顺利,我非常有信心的认证,店里卖货量时间久了根本没有网络平台上量大,我奉劝大家还没有行动的一定马上转变,再大的能力都无法改变趋势。谢谢大家阅读,希望能给各位同行的朋友有点帮助,或者转变观念我就万分感谢了,有不足之处也希望各位老师批评指正!

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