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2019年服装行业痛点分析—库存

2019-11-28| 发布者: buffona| 查看: 320

业内流行着这样一句话," 服装行业最不值钱的就是库存 "。近几年来由于服装业同质化竞争激烈、生产规模增长过快等因素导致整个行业普遍出现库存过高、资金周转困难,甚至有公司老板跑路或破产的情况。如何控制库存过 ...


业内流行着这样一句话," 服装行业最不值钱的就是库存 "。近几年来由于服装业同质化竞争激烈、生产规模增长过快等因素导致整个行业普遍出现库存过高、资金周转困难,甚至有公司老板跑路或破产的情况。如何控制库存过高并促进消费,成为服装行业需要重点关注的问题。

2019年服装行业痛点分析—库存


2018 年,奥运冠军李宁的同名品牌李宁,在约纽时装周亮相,一系列讨好消费者的设计掀起了一股 " 国潮 " 风尚。事实上,李宁也曾因为高库存问题付出过高昂的代价。2012 年,李宁的存货周转天数由上一年的 72 天增加至 90 天,存货达 9.2 亿元。导致全年营收同比减少 24.5%,毛利大跌 36.9%,利润亏损 19.79 亿元。2013 年,仍然亏损近 3 亿元。

为了消化库存,李宁公司以减少库存、提升新品比例以及回购等方式来帮助经销商清理存货,这项被称作 " 渠道复兴 " 的计划让李宁付出 14 亿元以上的代价。

与知名品牌相比,国内很多小企业清库存的办法相对环保,最简单也最常见的就是低价转让给批发商,这样虽然能解决一部分库存积压的问题,但其危害是显而易见的:一方面严重稀释了品牌形象,走不长远,另一方面,传统的分销渠道面临销货慢、回款慢等问题。

今天给大家分享怎么快速清理库存:

快速清理库存=库存市场人口+购买力+购买欲望

把握库存处理市场是一个了解人的过程,人性的弱点有哪些?懒惰、窥窃、虚荣、存在感、色欲、嫉妒、冲动、贪婪等。抓住人性的弱点,我们方能把握好市场。

我有一个朋友是做服装的,9月份在一起聊天的过程时,他说他有1000多件夏天的库存想处理掉。

他采用的方法是夏装两件5折处理,但效果甚微。

我去来之后发现,那些处理的衣服就摆在店门口,秋装正常摆放,夏装一看就是处理的衣服。

消费者不是为了买便宜而是为了赚便宜,女人买的不是衣服本身而是好看,所

以这些处理的衣服卖不掉。而且这些衣服不光处理不掉,还会影响到他的秋装的销售,情况破不容缓。

如何把这1000件库存处理掉呢?

答案:衣服免费送,帮顾客省钱,往顾客兜里装钱。

吊牌价的5折付钱,送衣服饰品,两个月后凭借购物小票退还。

这样是不是等同于衣服免费穿了?而且还送给来客人礼品。

等同于往顾客兜里装钱了?

2019年服装行业痛点分析—库存


衣服是有成本的,你疑惑的是怎么赚钱?

一:资金流。做了近20多天的活动,收款10多万元。资金收入,老板可以合理利用资金收益,

二:二次进店消费。2个月后,刚好是冬装上新的时候,来拿钱的顾客增加来店内的流动性,我们需要准备怎么做留住顾客,增加她在店内的逗留时间,购买新款。

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