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母婴行业发展前景如何?

2019-08-08| 发布者: 科技界| 查看: 5083

国家统计局数据显示,2010-2017年中国城乡居民人均可支配收入持续增长。收入增长带来消费能力提升和消费观念转变,育儿模式更加精细化,同时新的母婴消费观念和消费方式正在从一线城市向二、三线城市扩展。尤其在放 ...


国家统计局数据显示,2010-2017年中国城乡居民人均可支配收入持续增长。收入增长带来消费能力提升和消费观念转变,育儿模式更加精细化,同时新的母婴消费观念和消费方式正在从一线城市向二、三线城市扩展。

尤其在放开二胎后,据前瞻产业研究院《2016-2021年中国婴幼儿洗护用品行业产销需求与投资预测分析报告》显示,婴幼儿用品行业属朝阳产业,市场前景不可限量 。目前中国母婴人群高达7000多万,出生率大1.286%,从这也看出为什么孕婴童行业被称之为朝阳产业。

母婴行业发展前景如何?


无论什么行业,谁能填补行业空缺、谁能解决消费者痛点,谁就能杀出重围。

母婴行业特征:需求价格敏感度低、信任成本高、生命周期短

母婴行业需求具有刚需性,消费者更加注重母婴产品质量,对价格敏感度则较低。以母婴行业占比最大的两大类产品奶粉和纸尿裤为例:根据Euromonitor数据,2011-2015年花王纸尿裤市场占有率从3.8%提升至9.9%,启赋高端奶粉在2011年进入市场市占率同样快速提升至超过8%。


母婴行业发展前景如何?


两个品牌产品的共同特点是定位高端,品质较好但价格昂贵,从二者市占率的变化特点可以看出,母婴行业消费者并不会因为产品价格上升而显著减少消费,即消费者愿意付出更高的价格购买质量更好的产品,母婴产品高端化消费趋势明显。

安全是关键因素

根据调查显示年轻一代的宝妈、宝爸对孩子的安全问题尤为看重。因此,许多知名品牌成为市场首选。这一点在宝宝入口的奶粉、咬胶玩具、尿不湿等用品中体现最为明显,在服饰上表现最弱。


母婴行业发展前景如何?

据调查,2018年6月移动母婴主流应用中,母婴健康助手应用的款数占比40.0%,高于母婴电商、母婴实用工具和母婴社区,健康成为母婴人群优先关心的领域。

母婴产品的质量好坏和材质情况直接关系到妈妈和宝宝的身体健康和生命安全,因此,绝大多数的顾客宁愿花费较高的价格也要购买各方面更有保障的产品。

有固定消费店铺,消费目的性强

根据2018年全国大数据显示,母婴人群约85%为妈妈或准妈妈,一半以上年龄位于26-35岁。


母婴行业发展前景如何?

80、90后宝妈们无论是购买食品还是衣物、用品都有固定的店铺,了解的渠道主要分为亲朋好友介绍、品牌实体或旗舰店、本地母婴大号、小红书KOL推荐。但是作为年轻人,宝爸、宝妈也对新品牌和新店铺抱着开放态度,纷纷表示并不拒绝尝试新的东西。

在随机消费和目的性消费之间,绝大多数人都选择了目的性消费。宝宝缺什么就到点采购,很少漫无目的乱买一通。

受产品口碑影响

无论产品是不是知名品牌,网友评论、亲朋好友的用后体验都是决定宝爸、宝妈最后是否下单的重要因素。部分受访者表示,即便最终产品实际效果不如预期,但是鉴于周围大部分人都曾经像自己安利过的原因,自己也很可能选择不予追究。


母婴行业发展前景如何?


对相关服务需求增多

除了宝宝日常的吃穿用度,部分调查提到宝妈日常对婴儿洗澡、早教、产后恢复等服务有不同程度的需求。

根据全国母婴消费市场调查显示,伴随着85后、90后人群育儿理念和母婴需求的不断升级,围绕人群深耕,切入妈妈、孩子及母婴家庭的各类生活场景,根据需求扩充服务类型,如母婴医疗、母婴护理、母婴智能硬件、早教、亲子等;另一方面,从实体商品延伸出来的相关服务,将向医疗、教育、旅游、智能硬件、本地O2O等关联领域延伸,形成母婴生态圈,跨界融合发展。


母婴行业发展前景如何?

值得注意的是,母婴用户生命周期短、迭代快,本身存在天然短板。而母婴专业服务能够满足用户广泛的长尾需求,使用户生命周期大大延长。


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